让卡戴珊1分钟打call薇娅,钉钉&谦寻&天猫国际:我可以

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11月6日晚,天猫国际网紫卡戴珊用钉钉连线淘宝直播第一主播薇娅,为当事人在天猫国际的新店KKW香水品牌站台,超过1400万粉丝在线观看,1分钟内售罄了40000瓶限量香水,钉钉高清、稳定的技术体验,让两位达人的魅力尽情展现,也让无数女女明星微博 感叹淘宝直播的影响力。

短短两年时间,由最初的有有一个多多 多人创始人发展到现在的400人,孵化了包括薇娅在内的36个头部主播,去年双11,引导成交额高达36个亿……薇娅所在的机构谦寻控股在今年双11,吸引了过多的流量和关注。“薇娅效应”让电商直播成为了有有一个多多 多新的风口,“薇娅眼前 的男亲们”也逐渐走入了公众的视野。或许什么都有一群人别问我,薇娅眼前 的“操盘手”正是她的老公和弟弟。董事长海锋,主要负责公司的战略定位和供应链管理,CEO奥利,主要负责直播业务、广告业务、SNS业务,以及谦寻所有的线上业务板块。海锋对于宏观战略的精准把控,奥利对于细节执行的高效反馈,让这家年轻的创业公司,风头一时无两。

阿米巴+MCN模式,以人为本

什么都有一群人都很好奇,谦寻成功的秘密到底是哪些地方。在奥利看来,数据、平台、生态、直播观,恐怕是绕不开的好多个关键词,事实上,从公司创立结束了了,谦寻就试图建立一套专属于MCN行业的管理制度,而钉钉,无疑成为了这个 管理思想落地的最佳“连接器”。

“亲们最初畅想的模式类似于‘阿米巴+MCN’管理的结合体,具体落地的表现什么都有有“项目组+部门制”的合作,在原有的部门组织架构基础上,以主播为单位来组成项目,把招商、运营、经纪人等不同的角色拆分到项目里,形成横向部门管理和纵向的项目管理。横向团队的负责人主要负责统筹、安排、行业规则普及,纵向负责人是项目负责人,也是实际的运营负责人。“奥利说。  

这个 横纵双向的管理模式,保证了在主播的团队里,主播提出的问提都可不可不可否 在钉钉上,用“最小闭环”的最好的妙招第一时间处置,遇到紧急情况,纵向负责人会出面跟主播第一时间沟通,因为 项目里处置不了的问提,横向负责人便会协同有些项目,拉通资源。因为 都处置不了的问提,便会继续升级到管理层来出面协调。“无论多忙,海锋和我还是会抽一定时间,了解主播的情况,但有的主播在公司,有的主播有当事人的工作室,有的主播在外地,对于主播的分散化、异地化管理来说,钉钉都都可不可不可否提供宽裕的场景。”奥利说。

直播观先行,一夜成名的故事处于在一千夜后来

相比于有些崇尚人海战术的平台,谦寻对于旗下红人的招聘,除了基本的业务能力之外,最看重的是“直播观”。奥利认为,我想要当好有有一个多多 多红人主播,最重要的是“要把直播当作一份事业,不都可不可不可否什么都有有”我喜欢“因为 是”有有一个多多 多赚钱的工具“。“什么都有一群人都只都看主播光鲜亮丽的一面,认为直播行业的门槛很低,但实际上看似简单的眼前 ,含有着什么都有有营销技巧和商业逻辑。我想要成为一名红人主播,最主要的遇见你有那末 来越快 做好当有有一个多多 多主播的准备。一旦踏入主播行业,你因为 会面临未来那末 来越快 生活、那末 来越快 旅游、那末 来越快 聚会,甚至那末 来越快 亲们,作为年轻人的你,算不算都都可不可不可否耐得住寂寞。什么都有有主播刚入行的后来,删剪都是面临那末 来越快 保底的收入情况,因为 要经历很长的有有一个多多 多平台期,努力不一定有结果,但不努力一定没结果,后来的情况算不算都都可不可不可否忍受。“奥利说,“这个 行业那末 来越快 门槛,但也那末 来越快 规则,甚至某种生活程度上成功无法克隆好友,因为 从一结束了了那末 来越快 All in的决心因为 勇气,那末 来越快坚持。“

尽管行业的现状那末 来越快 ,但有有一个多多 多优质平台的确堪比“造星工厂”,毕竟,亲们离流量太近了。目前,谦寻的主播来源主要有某种生活,一是对于直播行业怀有梦想和憧憬的大学毕业生,二是在有些直播平台做过传统直播,我想要转型到淘宝直播的小颜值。作为行业的头部机构,谦寻建立了一套针对不同人群的相对完善的评估机制,以规范化的流程,让哪些地方地方有梦想的年轻人都都可不可不可否通过简历评估、视频筛选、面试筛选等最好的妙招那末 来越快被发现。“人太好亲们目前对新人的挖掘因为 相对完善化、标准化,但对于人力的消耗,投入的精力也非常大,未来钉钉算不算都都可不可不可否用在线化的最好的妙招,帮助亲们搭建有有一个多多 多比较智能的评估体系,这对于发现行业优秀的人来说非常重要。”奥利说。

在红人的培养层面,谦寻也颇下了一番功夫。考拉二小姐,是谦寻旗下的一名头部美食主播,在加入谦寻后来,她的单场观看率共就是20万,在食品行业排在8、9名左右。慕名来到谦寻后来,考拉被谦寻主播们敬业、努力、端正的直播观深深感染,充分适应了平台的孵化规则,合作二天后来,考拉的排名冲进了榜单前3,观看率提升到20万,现在只什么都有有食品类的开播,几乎每次删剪删剪都是榜单第一,现在因为 结束了了发展到有些领域。“薇娅后来说过,一夜成名的故事处于在一千夜后来,来谦寻,你因为 不想飞黄腾达,但删剪都是很辛苦。”奥利说。

有有一个多多 多主播加入谦寻后,首先会对他进行运营培训,我想要了解淘宝直播的行业规则,其次会进行运营逻辑培训,比如直播的注意事项,何如更好的讲解、表达,何如通过活动获得更多资源,何如同用户开展更多互动等等,培训的过程会在钉盘上形成系统性的资料,督促主播学习和思考。人太好目前拥有众多的红人,就是我 几乎每一次主播下播后来,项目组删剪都是针对主播的直播情况做厚度复盘,并形成总结报道,在钉钉群内共享。

主播数据化,让准备好的人因为 更多

奥利认为,无论哪些地方行业,因为 无缘无故留给有准备的人。有有一个多多 多新人都可不可不可否 在有有一个多多 多平台获益,因为 并删剪删剪都是老板给的,平台对于每个红人所给予的条件和扶持是均等的。人太好头部主播的团队规模相对会更大,就是我 机构对于主播并不想有差别对待。有有一个多多 多行业资源的分配,是市场机遇、行业机遇、主播切合度等多种维度的客观取舍,是以数据为驱动的取舍。就是我 在数据表现差过多的情况下,平台更倾向于给新人更多因为 。“每个主播在不同的发展阶段,平台删剪都是有不同的数据表现的评估,平台会根据有有一个多多 多主播的发展阶段,匹配不同的资源和权重,给到每个团队最适合的资源,保证主播自驱力的一起去,也让每当事人有公平的发展因为 。”

举例来说,平台会把主播进行分级化的管理,一般2-四个月的主播,单场观看数在1万以内,属于性成熟 图片 图片 期期的句子的句子期,平台要帮助亲们快速适应节奏和环境。快速建立品牌,培养基础的业务能力,进入1-20万的阶段,大累积的主播删剪都是卡在这个 阶段,平台要提升亲们的专业的技巧,利于亲们转化率的提升。进入8-20万的阶段,基本就会被认定是腰部主播,平台要帮助主播搭建专属的活动,主播也会拥有当事人的人设和风格。10w以上的准头部主播,平台会帮助亲们做IP化的运营,创造属于当事人的节日。对于400万以上的超级主播,行业影响力则会是平台着力打造的。“亲们会根据主播处于的不同阶段进行分层管理,钉钉后来的平台,都都可不可不可否帮助团队更清晰、直观、透明的管理主播的数据表现,建立更公平、透明的协同机制,让优秀的人匹配更优秀的资源。”

敢想、敢说、敢做,让颜值上班更爽

人太好钉钉对于MCN行业来说很重“超前”,就是我 奥利却厚度认可钉钉的价值,他多次表示,希望未来公司所有员工进入公司的第一件事什么都有有打开钉钉,“打开钉钉,就因为 正式进入工作的情况。”双11期间,钉钉更是让颜值员工感受到速率单位的价值。

比如,双11期间,技术小哥每天都可不可不可否把主播直播的视频留存,后来用私人社交软件传视频的后来,超大视频无法直接上传,传过后来对方有那末 来越快 查收也别问我,时间久了文件删剪都是无法打开。“钉钉对视频文件非常友好,存储在钉盘里方便随时查找。就是我 文件传输完毕后来,钉钉会显示已读未读,再什么都有有用担心对方说那末 来越快 发过去了。”

双11期间,头部主播要参添加全球各地举行的营销活动,后来那末 来越快 钉钉,出差审批的过程非常复杂性,纸质的审批会严重影响行程和速率单位。用钉钉后来,出差、报销、请假、调休的审批流程变得非常完善,在钉钉上就都可不可不可否 直接报备,异地也都可不可不可否 签到,减少了什么都有有不并不的沟通成本,调休也都可不可不可否 自动分配。

作为老板,双11不发点红包,很重说不过去。在体验了钉钉“超级无上限”的专属红包后来,奥利打趣说,他考虑每天早上9点准时发红包,发全群红包,那末 来越快 抢红包就因为 那末 来越快 上班。不过人太好熟悉谦寻的人都知道,因为 直播行业的内部机制,主播通常是从晚上6点结束了了工作,无缘无故到三更三更半夜12点才会下播,因而公司的小伙伴什么都有有得不等待的图片 到“三更三更半夜”。不过好在谦寻内部采用的是钉钉的“弹性考勤”,人性化关怀WIFI直接打卡,假如上班时间固定在有有一个多多 多时间段,一天之内上满一定时间即可,删剪不想担心因为 考勤被扣钱。

事实上,谦寻大累积的员工删剪删剪都是颜值,最小的员工是99年的,奥利认为,对年轻人来说,管理的本质删剪删剪都是管控,什么都有有情绪的疏导。在何如能让颜值员工上班“更爽”这件事上,管理层下了什么都有有功夫来思考。比如公司会提倡打破层级限制,平时在公司里删剪删剪都是用花名相互称呼,亲们都亲切的称呼老板为海锋哥、奥利哥、薇娅姐。平时也非常注重员工的情绪管理,并不提倡给员工打鸡血,什么都有有用人性化的沟通去赋予亲们辨别是非的能力,合理进行情绪的疏导。最重要的是,公司的管理层认为项目发言权属于“落地人”,毕竟“用户才是最好的产品经理”,因而亲们鼓励年轻人敢想、敢说、敢做,但三者缺一不可。“因为 什么都有一群人都想不都可不可不可否,关于主播运营的规划和流程,最早的雏形就来自有有一个多多 多颜值,运营leader在这个 颜值的钉钉周报里都看了他关于机制的创新,于是就交给他来落地执行,慢慢演化出先有的平台规则和玩法。”奥利说,“钉钉让每个岗位的职级打破了阶梯式汇报的最好的妙招,让更多年轻人的想法被都看和包容,及时了解亲们的情况和感受,并营造某种生活开放、透明、平等的工作氛围。”

面向生态,打造MCN行业版钉钉

“钉钉是有有一个多多 多智能化办公的开拓者,但钉钉的价值绝不止那末 来越快 。”作为公司里最提倡使用钉钉的人,奥利无缘无故在思考,未来算不算都可不可不可否 把针对商家“颜值根小龙”服务的业务场景搬到钉钉上来。比如,在钉钉的开放平台上,打造有有一个多多 多专门提供红人资源整合营销服务的SaaS服务系统,类似于于淘宝店的客服号,是有有一个多多 多MCN机构的“行业版钉钉”。

在这个 平台上,商家和机构都都都可不可不可否通过钉钉实名制的专属的企业认证,保证安全、诚信。

奥利举例说,目前MCN行业在国内处于比较初期的发展阶段,处于什么都有有的“灰色地带”。大累积的商家删剪删剪都是通过某私人社交软件与MCN建立联系,后来用其沟通的后来,无缘无故会有商家遇到冒充机构的骗子,哪些地方地方骗子利用社交软件删剪删剪都是实名制的特点,冒充机构的招商主管,用伪造的聊天记录、账号和头像,骗取商家的信任,商家通过转账等最好的妙招速率单位交钱后来,骗子就消失不见,这对商家和平台的信誉删剪删剪都是很大的损害。

作为行业的头部机构,谦寻无缘无故致力于为行业打造合理、规范化机制,因而,亲们计划搭建有有一个多多 多赋能行业内所有商家体系,专门为商家提供一站式MCN服务的平台。利用钉钉的实名制的组织在线,确保商家与机构合作的高效、简单、安全。比如,商家登陆平台后,钉钉上永久保存的聊天记录,都可不可不可否 让商家随时查看业务沟通情况,处置处于离职人员交接和更迭,也处置了使用多元化的信息沟通工具所因为 的信息不对称问提。钉钉将为谦寻打造有有一个多多 多移动端的统一门户,真正实现“沟通即业务”的数字化、智能化协同。“依托钉钉的组织、沟通、协同、业务、生态在线能力,这个 平台将不仅成为谦寻个体为商家服务的平台,亲们将推动行业的标准化、流程化、数字化,邀请更多头部MCN入驻,致力于构建商家、机构、红人,行业的删剪生态。”奥利说。

连接商机赋能行业,一年增收4000万

对于谦寻来说,阿里巴巴是“良师益友”般的处于,谦寻的企业文化里有什么都有有阿里文化的缩影,删剪删剪都是什么都有有“老阿里”的加入,十足的“阿里味儿”让什么都有有员工删剪都是感觉‘没了阿里,胜在阿里’。而钉钉的出先,更让谦寻走向了与阿里生态的厚度连接,不仅获得了平台的更多商机,更形成了赋能商家的闭环。

比如,去年的品牌直播日活动,阿里微任务和淘宝直播的小二负责招商,在商家报名成功后,小二会组建专属的钉钉群,商家、小二和平台三方会直接在钉钉上沟通品牌直播日的资源需求,并最终完成方案的报价、落地和执行。“像HOU、LG等比较大型的品牌集团,亲们后来什么都有有用钉钉来办公,什么都有有沟通的过程非常顺畅,借助钉钉提升沟通速率单位,亲们争取到了更多的客户资源,帮助共要10个商家完成了品牌直播日的需求,再添加小黑盒、超品日等大型项目的合作,全年算下来亲们最终的营收超过4000万,去年亲们全年的营收在有有一个多多 多亿左右。”谦寻的市场部负责人艾米说。

而去年谦寻与阿里的食品行业线一起去打造的“美食大赏”,平台邀请商家用“自直播”的最好的妙招参与活动。就是我 ,对于什么都有有商家来说,脱离主播后来,是过高 自直播能力的,因而食品行业的头部主播考拉,利用钉钉群直播,给阿里所有B端的商家做了一次集体培训,为更多商家降低直播带货的行业门槛。“亲们希望未来都可不可不可否 把谦寻在直播行业的经验和能力开放出去,赋能整个生态,让这个 产业链条上的每个节点都都可不可不可否 受益。”奥利说。

作为一家高速成长、快速发展的机构,谦寻无缘无故期望跟阿里的数字经济体有更多紧密的合作交流和学习因为 ,奥利说,“前段时间薇娅跟袁隆平爷爷一起去推广海水稻,平台都都可不可不可否跟阿里的公益、GR、PR线一起去做地方扶贫的推广、跟商家一起去做农产品的渠道拓展,无论是对机构的品牌还是平台的公信力来说,都受益匪浅,未来,亲们也很期待与钉钉展开更多公益侧、业务型的合作。”

随着平台的影响力那末 来越快 大,工作的需求也过多,奥利的手机社交软件因为 删剪被加满,现在一群人要加他,他删剪都是说“亲们加有有一个多多 多钉钉吧”。奥利跟什么都有有行业的亲们都聊起钉钉,亲们普遍认为钉钉的发展速率单位和地位超乎想象。“人太好亲们的价值角色删剪删剪都是同,就是我 对于钉钉提升速率单位,让工作更简单的理念是普遍认可的,团队现在跑得那末 来越快 快,行业竞争也那末 来越快 激烈,钉钉的数字化、智能化会让亲们跑得更有竞争力。”

淘宝直播的负责人赵圆圆认为,未来的MCN将打破现有模式,成为“直播+MCN+商家+供应链”的超级直播机构,对年轻的谦寻来说,走向“超级”的路途依然很长,就是我 钉钉所代表的数字化、智能化的管理思想,或许都都可不可不可否帮助亲们,在探索的路上找到更多方向。在这个 意义上,钉钉对淘宝天猫的千万商家因为 不仅仅是个工作最好的妙招,更是商业的“神经大脑”。